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为什么连iPhone都在做超大杯手机?
发布时间:2020-11-23

什么是超大杯手机?尺寸超大,续航超长,硬件超强,三者缺一不可,带给你中杯和大杯都没有的满足感。


这个概念并不是在近几年兴起的,从标配S Pen的三星Galaxy Note系列,到品味爵士人生的华为Mate系列,它们就是超大杯手机的雏形。有别于普通旗舰手机,在非全面屏时代,这些手机就把屏幕尺寸做到了5.7英寸以上,电池容量也达到了4000mAh以上。


当时这些被称作巨无霸手机的定位与现在超大杯还是有所不同,它们另一个身份是下半年的旗舰机,起着平衡全年销量的作用,譬如三星Galaxy S系列首发搭载最新的旗舰SoC,而Galaxy Note系列除了在S Pen和尺寸上做出区分外,也有着对抗新款iPhone的意图。



随着智能手机市场的日益成熟,这些巨无霸手机迅速与其他旗舰手机模糊了界限,因为消费者对大屏大电池的需求不断增长,连iPhone都认清时势推出了iPhone 6 Plus,许多原本在上半年发布的旗舰手机也因为这样的变化,适时推出了5-5.5英寸旗舰手机的Plus款。


这是旗舰手机市场的第一次大转折。



从单杯到中杯+大杯


全面屏时代到来的前夕,全球智能手机市场已然出现了下滑趋势,根据知名调研机构Statista的2007-2018全球智能手机出货量报告,2016年全球智能手机出货量增长出现了明显的放缓,到了2017年,出货量几乎没有增长,2018年亦复如是。



面对增量市场快速转变为存量市场,有前瞻眼光的手机厂商也针对旗舰产品线进行了一番调整,拿出了自己的锦囊妙计。


拿前文讲过的华为和三星来举例吧,华为在2016年4月份时推出全新旗舰P9时,还带来了一个更大尺寸的P9 Plus,屏幕电池分别增加至5.5英寸和3400mAh,还加上了压感屏幕,得益于徕卡合作、巨星代言以及行之有效的双机型策略,P9系列在6个月内就突破了1000万销量。



虽然华为没有公布这两款机型的具体销量,但根据极光大数据给出的2016年第四季度主流手机品牌销量价格分布,华为在3000元以上价格区段的占比仍然较低,再结合P9起售价2988元,P9 Plus起售价3988元来看,出货量中主力军的还是P9。



但这样的双机型策略是完全行之有效的,试想一下,原本一台旗舰手机能够在生涯中卖出XXX万台,设定它为1,那么在双机型策略的推动下,不同的消费人群各取所需,价格较低的那一款销量可能为0.9,而价格较高的销量可能为0.3,这样总销量就会达到1.2甚至更高。当然这种算法只是简单的推测,但母庸置疑的是,运用如此策略的旗舰销量有了明显提高。


这样的双机型旗舰策略虽然是iPhone在2014年时就用上的,但真正把它在安卓旗舰里发扬光大的还是华为,算是跳出了从前的桎梏,其在后续的P10系列中如法炮制,意在突破更高的销量,而三星与国产手机也纷纷效法,从2017年开始,后缀里带个Plus的旗舰机型越来越多。



从大杯到加料大杯


但单纯的大屏大电池手机随着市场的快速变化,开始让消费者失去换机的欲望,对于普通消费者来讲,单纯的硬件迭代让每年购入新机成了一件没必要的事情,要知道此时手机市场已经处于存量市场,即使有全面屏这样新技术的吸引,旗舰手机的销量也大大受阻。


想要打开销量,就得拿出更多卖点,只有更多别的手机所不具备的卖点,你才能从智能手机市场这片红海中脱颖而出。



没错,又是华为,2018年3月,华为带来了最新的P20系列,跟前代的双机型有所不同,P20系列分为P20与P20 Pro,两者定位更接近于旗舰与次旗舰的关系。


为什么这样说呢?原因来看配置对比就明白了,一个是LCD屏幕,一个是OLED屏幕,一个用的是普通的1200万彩色+2000万黑白的双摄组合,一个却用上了4000万主摄、2000万黑白和800万长焦的后置三摄组合,还有光学防抖,一个只是IP53的防尘防水规格,一个却达到了IP67……



P20 Pro树立了华为最强旗舰标杆,带来了当时最强的手机拍照的同时,也成功让华为上探至了5000元的价位(P20 Pro国行起售价4988元)。但是不能忘记的是,它后面还跟着一个小弟P20,它才是出货的主力军。


按照极光大数据这张2018年第2季度手机销量价格分布,华为P20系列确实让华为在3000元以上的中高端市场里拿下了不少份额,但4000元以上价位的销量占比较小,更多人因为P20 Pro的高昂售价,退而求其次选择了较低价位的P20。



但P20 Pro与P20之间的比例已经远没有2016年P9系列相差那么大了,更多的人因为Pro强大的拍照功能而选择购入,对于华为来讲,这是真正在高端市场里翻身的一部手机,截至停产下架,P20系列的全球总销量突破了1700万台。


华为这样的次旗舰+旗舰策略大获成功的同时,OPPO和vivo也开始动起了心思,有别于前几年一直深耕中端线下市场,它们在2019年同样推出了Find X和NEX这样的堆料旗舰,来给自己进军高端市场铺路。



中杯、大杯和超大杯形成


时间来到2020年初,所谓的超大杯潮流似乎是一下子来临了,三星、华为、vivo和小米都弄出了自家的超大杯,S20 Ultra、P40 Pro+、荣耀30 Pro+、X50 Pro+以及小米正在预热的小米10超大杯,让想要购买一款真正旗舰的人挑花了眼。


先来看看总在引领潮流的华为吧,P40 Pro+与普通的P40 Pro的区别在于前者不仅用上了陶瓷后盖,还有再一次领跑DxOMark排行榜的徕卡五摄,以及40W的无线充电。在摄像头上Pro的5倍变焦镜头被升级成Pro+上的3倍+10倍变焦镜头,对于中长焦以及超长焦的拍照能力有了进一步的提升,考虑到P40 Pro本身已经是一台除屏幕外各项较为均衡的旗舰,这些升级都可以看作是锦上添花的秀技,在体验上的感知确实不强。



所谓的中杯、大杯和超大杯的名字,实际上就是次旗舰、旗舰和超旗舰的搭配,相较于前几年的次旗舰+旗舰的搭配组合,整体跨越价格区段更大,覆盖人群更多,硬件配置上的刀法更加精湛。


不是说出超旗舰手机不好,而是这些厂家,把原本属于旗舰上的硬件取消掉,然后放到超旗舰定位的手机上面,就如前几年一样,把更多的升级点亮点放到Pro机型上面,阉割出一个次旗舰来走量,苹果、华为和三星都采用了这样的策略,在保证不失去原有价格段统治力的同时,上探更高价位以攫取更多利润。


这样的做法并非没有弊端,拿最保值的iPhone来举例,iPhone XS Max 256G国行上市价格为10999元,在一年多之后,伴随着电商降价和拼多多补贴的夹击,跌到了6699元,降价幅度之大实在罕见。而所谓的超旗舰的定价高高在上,在跳水时也会格外凶猛,君不见Find X2 Pro从有货到降价1000元,只用了4个月不到的时间,在渠道商手里还能做到更低,而其他的超旗舰也面临着类似的情况。



在小Z看来,所谓的超大杯超旗舰,不过是一个望梅止渴的产物,大部分人并不会花上六七千来每年更换手机的,这样的中杯大杯超大杯的策略,一方面是要塑造品牌在高端市场的形象,特别是小米,突破到了5000元以上这个它从未踏入过的区段,而已经发布的小米10 Pro在硬件配置上给了最大的诚意,即将发布的小米10超大杯更是搭载了120W快充和120Hz屏幕,完全担得上超旗舰这个名号。


甚至下半年的iPhone 12 Pro Max,也可能是这样的一台超大杯手机,多家爆料称只有6.7英寸的iPhone才会用上LiDAR激光雷达,还有相当大可能独占120Hz刷新率屏幕,和6.1英寸的12 Pro有着比较大的区别。


另一方面,利用超旗舰来大肆宣传,能更好地去卖走量的次旗舰与旗舰机型,这就是所谓的锚定效应,人是盲目且容易受到外来信息的影响的,在进行判断时往往过分看重那些显著的、难忘的证据,甚至从中产生歪曲的认识。



就像最初的小米定价1999元,随着时间的流逝和手机市场的变化,反而会让人先入为主地认为小米就是一个低端品牌。而华为的P20 Pro,在大量宣传DxOMark排行榜荣膺第一之后,人们会渐渐地把华为和手机拍照联系起来,谈到手机拍照谁最强,浮现的答案就是华为P20系列,这在相当程度上带动了销量。


折叠屏、镜头认证和跑车联名等均运用了这种锚定效应,而超旗舰更是把这种效应运用到了极致,大部分人真的只是想买一台听上去看上去很不错的手机而已,他们才不会计较有几颗摄像头,充电功率又是多少瓦呢,他们只知道华为手机拍照好,OPPO手机充电快这个模糊概念就够了。


这些望梅止渴的超大杯手机,你会去购买吗?




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