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乐乐茶获得2亿元Pre-A融资,将用于直营店的扩张
发布时间:2020-12-01

乐乐茶近日宣布获得 2 亿元 Pre-A 融资。该轮融资由祥峰投资领投,致君水滴、普斯资本、众海投资、汉能创投和如川资本跟投。

乐乐茶成立于 2016 年,凭借茶饮+软欧包的组合,迅速在上海打开市场。乐乐茶曾对外公布了一组数据:品牌创建 16 个月后,乐乐茶订单量已超过 200 万,日均订单超过 1000 单。然而目前全国只有 30 多家门店,其中上海占了一半。 

让乐乐茶爆红的产品是其首推的「脏脏包」和「脏脏茶」。比利时特浓黑巧搭配法芙娜可可粉,包裹香醇的巧克力流心,让消费者吃得满嘴黑乎乎的「脏脏包」,瞬间成为抖音等社交平台上的网红产品,之后许多甜品点开始效仿推出「脏脏包」。

乐乐茶抓住了新中式茶饮这个新的消费增长品类,而它创立也正处于消费升级的背景下。根据 Euromonitor 数据,新中式茶饮潜在规模 400-500 亿元。例如喜茶,一天卖出 4000 多杯,最火时需要 7 小时才能排到。相比喜茶,乐乐茶推出的是茶饮+软欧包的组合,可自由搭配,售价 50-60 元。乐乐茶希望培养顾客「一口软欧包,一口水果茶」的消费习惯,使之成为一种生活方式。

创始人郭楠表示,「乐乐茶最大的壁垒是创造力」。乐乐茶不断开发新品,其中茶饮与软茶包每月各出 1-2 款新品,每个季度出一款爆品,每年出一款网红品,而销量排在后 20%的产品会被新品代替。比较受欢迎的产品有乳酪包乳酪鲜果茶、纯手工制法岩烧乳酪茶饮、D24 榴莲以及最新的星空流沙包。针对不同季节与节日,乐乐茶会推出季节限定茶饮和软欧包,比如春天最火的是奶酪红草莓,夏天则提供新?的奶酪西瓜茶。

为了保证口感和质量,乐乐茶选择大量的新鲜水果。它并没有选择水果供应原产地,而是「选择阿里、盒马鲜生的供货合作商,既看重这些合作商的品质、抗风险能力;也看重他们从源头的把控能力、配送能力、健康资质。」再比如在茶叶方面,乐乐茶不仅只选用直供精选原叶产地茶,还收购茶叶自建工厂,从源头保证茶叶的质量。

郭楠认为,消费者越来越聪明,他们可以区分原材料的好坏对口味的影响程度。乐乐茶受到消费者认可还是因为饮料「好喝」,食物「好吃」。

乐乐茶坚持直营的形式,暂不开加盟店,对门店扩张十分谨慎。乐乐茶在门店选址并不吝啬,一般开在人流量大、便利的中心商圈。例如首店位于万达旗下销售额领先的五角场万达的B1层,与地铁无缝链接。走进乐乐茶的店里,绿色植物,原木色的桌椅,浅灰色的格调,给人一种平静、回归自然的感觉。

在经历此次融资后,乐乐茶将资金用于拓展新店、供应链和数据化建设。乐乐茶打算在 2019 年增开 50 家新店。2018 年底,乐乐茶的平均单店年销售额在 2000 万人民币左右。根据团队提供的数据:乐乐茶单店月均销售额超 160 万,部分门店月销售额破 300 万。